Palavras que Vendem

Como pós-graduando em Marketing e Vendas, quero compartilhar a vocês que acompanham o blog, "As Palavras Que Vendem".
Saber vender não é, simplismente fazer justiça ao nome VENDE-DOR. Um bom vendedor e aquele que consegue suprir as necessidades do cliente sem ser chato e incoveniente, mantendo um relacionamento parcialmente amigável.
Algumas pessoas dizem, "Caramba, aquele vendedor é tão bom que vende até geladeira para esquimó!" . Bom Mas será que o esquimó presisa de geladeira? Creio que esse esquimó nunca mais voltará a comprar desse vende-dor!
Então vai ai umas dicas para quem quer ter sucesso na hora da Venda!

Palavras Que Vendem

1-Nome do cliente: Todo mundo gosta de ouvir o nome sendo pronunciado, procure perguntar o nome do cliente no inicio da venda, e fale várias vezes o nome dele durante a negociação.

2-Diminuir / Eliminar / Evitar: "Com esse produto o senhor irá diminuir 20% das suas despesas", "Creio que o senhor evitará gastos extras adquirido esse produto".

3-Como: "Deixe lhe mostrar Como o senhor pode economizar com esse produto".

4-Mais: "Juntando a qualidade do produto, mais a utilidade, mais o tempo que ele está no mercado, verá que o preço está correto!"

5-Fácil: "Veja como é fácil manusear esse produto."

6-Sucesso: "Esse produto, é sucesso por onde passa."

7-Concorda: "O senhor concorda que não há nada melhor hoje no mercado?"

8-Desconto: "Vou brigar com o gerente por um desconto maior para o senhor!"

9-Economia: "Pense na economia que o senhor irá obter adquirindo nossos serviços."

10-Merece: "O senhor merece o melhor, e é por isso que nós vendemos esse produto."

Espero que tenha coloborado para seu crescimento profissional e intelectual. Até a próxima!!

Vamos Colecionar Coisas Certas???

O mundo tem visto algumas coleções estranhas. Há alguma coisa inata na natureza humana que a leva a desejar colecionar coisas? As pessoas colecionam todas as espécies de coisas interessantes: quadros, esculturas, selos, armas, bonés, canetas.

Um cidadão norte-americano coleciona barbante desde 1950. Quando li a respeito disso, sua bola de barbantes media mais de três metros de diâmetro e pesava cinco toneladas.
Uma vez encontrei um homem em Dallas, no Texas, que tinha colecionado mais de quatro mil chaves de hotel. Ele me contou que um outro colecionador tinha mais de dez mil.

Mas talvez o prêmio para a coleção mais extravagante é de um dentista italiano que, em 1903, tinha uma coleção de 2.000.744 dentes.

Que espécie de coleção você está formando em sua vida. Não seria muito melhor colecionarmos ações e não coisas?

Recomendo - LIVROS -

Uma pausa para leitura....
Segue abaixo alguns livros que concertezam ensinam muito.

PAI RICO PAI POBRE

"Ricos, compram ativos, os pobres, passivos!". Ai está a frase que mais me marcou nesse livro.
O livro é uma maneira classica de mostrar a diferença entre gastar e investir. Sua linguagem é bem clara, e objetiva. É muito indicado no início das atividades academicas. O livro tem hoje mais de 9 milhoes de exemplares vendidos em todo o mundo. Segundo o autor, cada indivíduo tem o poder de determinar o destino do dinheiro que chega às mãos.

A Riqueza Está na Base da Piramide

Um livro de um dos maiores estudiosos da ciência administrativa mundial. Prahalad na sua excelência descreve como empresas de sucesso alcançaram seu objetivo focalizando vendas para o publico C, D, E. Leia sobre a vida e história de Prahalad. O autor menciona empresas brasileiras que se destacaram na sua atividade comercial, Casas Bahia, Habbibs, Gol.

Quem Disse que os Elefantes Não Dançam?
Os Bastidores da Recuperaçao da IBM

Nesse livro, Louis V. Gerstner conta a história do renascimento da IBM. Depois de sua aposentadoria, o autor freqüentemente era inquirido por outros CEOs e chefes de estado sobre sua experiência como CEO na IBM. Muitos desses interlocutores deixaram claro ao autor que faziam essas perguntas por que suas próprias empresas, organizações ou governos sofriam de alguns dos mesmos problemas com que se defrontou a IBM durante seu tão comentado quase colapso na década de 1990. Por isso nessa obra, Louis V. Gerstner compartilha sua experiência na IBM mostrando como a empresa superou suas dificuldades.
Até a próxima...

Definição - Cluster -

Creio que no mundo dos Administradores, devemos nos habituar a usar termos tipicos da profissão. Tenho certeza que muitos de vocês já se depararam com um grupo de profissionais falando "Grego".


Então vou me esforçar em toda semana colocar um termo usado e explicar ele..

vamos lá??

Cluster - pronuncia-se (clãster) ou aglomerado de computadores, é formado por um conjunto de computadores, que utiliza-se de um tipo especial de sistema operacional classificado como sistema distribuído. Muitas vezes é construído a partir de computadores convencionais (São mais conhecidos como Pc´s), os quais são ligados em rede e comunicam-se através do sistema, trabalhando como se fossem uma única máquina de grande porte. Há diversos tipos de cluster. Um tipo famoso é o cluster da classe Beowulf, constituído por diversos nós escravos gerenciados por um só computador.


Abaixo, um modelo de Cluster da NASA

... Um pouco de historia

Na década de 1960, impulssionado pela necessidade de inovação a IBM, pensou numa maneira de interligar seus grandes mainframes, para que pudesse ter uma potencia absoluta. porém os custos de manutenção eram altissimos. Em 1980, a década da revoluçao Tecnologica, os grandes mainframes forma substituidos por computadores superpontentes, máquinas com um alto nivel de desempenho interligadas. Logo a novidade se espalhou no meio academico, e a NASA implantou o sistema que é usado até hoje.

Resumindo...

Isso tudo nao passa de uma LanHouse, cheia de computadores acoplados uns aos outros!
Pense ter um desses em casa pra Jogar CS, ou outros jogos famosos!!

Até a próxima!

Sustentabilidade - A oportunidade por Trás dos interesses

É comum se ouvir falar em Sustentabilidade, e com o aumento da preocupação com o meio ambiente, efeito estufa, camada de ozônio, essa palavra se tornou modismo. Porém muitos ainda desconhecem o seu verdadeiro conceito.

Sustentabilidade, ou melhor dizendo, o termo Sustentável, foi adaptado pela agenda 21, programa das Nações Unidas. O termo refere-se a “desenvolvimento Sustentável” , uma maneira de trabalhar os recurso sem afetar as habilidades das gerações futuras.Há quem diz que sustentável é a mesma filosofia dos nativos dos Estados Unidos, que diziam que os líderes das tribos deviam sempre considerar os efeitos das suas ações nos seus dependentes após sete gerações subseqüentes.

A industria no Brasil está a todo vapor, a procura por profissionais sustentáveis aumentou e existem pessoas preocupadas em reduzir o impacto dessa expansão.
Hoje, as empresas sentem obrigadas a fazer parte desta inovação ambiental, pois já existem regulamentos, e até mesmo consumidores que estão preferindo os produtos ambientalmente corretos.
Se preocupar com o futuro da terra, e imaginar como será a vida dos bisnetos daqui a 60, 70 anos é uma rotina que está na boca do povo. Pensando nisso as empresas então usando a imagem “sustentável” em que elas obrigatoriamente se enquadraram, para visar uma oportunidade de negócios.

Embora essas empresas usem mídias, para divulgar seu desempenho social em busca de reconhecimento tanto aos olhos dos clientes, concorrentes e fornecedores, como uma empresa com idéias inovadoras, elas ajudam verdadeiramente o planeta.

Em 2007, das 1491 empresas pesquisadas pela Confederação Nacional das Industrias (CNI), afirmou que cerca de 165 investem mais de 11% do seu faturamento em praticas saudáveis ao meio ambiente. Isso mostra a necessidade de tirar aproveito de uma idéia sócio-ambiental. Felizmente, com toda essa mudança na gestão de grandes organizações, quem ganha e o consumidor final, que pode encontrar produtos ecologicamente corretos, saudáveis, e com desenvolvimento sustentável.

As Duas Moscas (Mudança do ambiente)

Conta-se a história de uma mosca, que foi exemplo de persistência e alcançou seu objetivo, porém a história nao acabou por ai, vou mostrar que nen sempre a experiência conta no mercado de trabalho, e que nós presisamos nos "enquadrar" ao mundo muito mais globalizado e dinamico.

PARTE I
Contam que certa vez duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era forte e valente, assim logo ao cair nadou até a borda do copo, mas como a superfície era muito lisa e ela tinha suas asas molhadas, não conseguiu sair. Acreditando que não havia saída, a mosca desanimou, parou de nadar e de se debater e afundou.Sua companheira de infortúnio, apesar de não ser tão forte era tenaz, continuou a se debater a se debater e a se debater por tanto tempo, que, aos poucos o leite ao seu redor, com toda aquela agitação, foi se transformando e formou um pequeno nódulo de manteiga, onde a mosca conseguiu, com muito esforço, subir e dali levantar vôo para algum lugar seguro.

PARTE II
Tempos depois a mosca, por descuido ou acidente, novamente caiu no copo. Como já havia aprendido em sua experiência anterior, começou a se debater, na esperança de que, no devido tempo, se salvaria. Outra mosca, passando por ali e vendo a aflição da companheira de espécie, pousou na beira do copo e gritou:"Tem um canudo ali, nade até lá e suba pelo canudo". A mosca tenaz não lhe deu ouvidos, baseando-se na sua experiência anterior de sucesso, continuou a se debater e a se debater, até que, exausta afundou no copo cheio
... DE AGUA..

Quantos de nós, baseados em experiências anteriores, deixamos de notar as mudanças no ambiente e ficamos nos esforçando para alcançar os resultados esperados até que afundamos na nossa própria falta de visão.Fazemos isto quando não conseguimos ouvir aquilo que quem está de fora da situação nos aponta como solução mais eficaz e, assim, perdemos a oportunidade de "reenquadrar" nossa experiência. Ficamos paralisados, presos aos velhos hábitos, com medo de errar.
"Reenquadrar" é permitir-se olhar a situação atual como se ela fosse inteiramente diferente de tudo que já vivemos. É ainda buscar ver através de novos ângulos, de forma a perceber que, fracasso ou sucesso, tudo pode ser encarado como aprendizagem.

O sucesso do empreendedor está na capacidade em que ele se dinamiza com o ambiente externo, e encara as mudanças, como um fator de oportunidade e maximização dos lucros dentro da organização. Seja dinâmico, e observe que a sua volta está repleta de oportunidades.

Administradores são contra o fim da demissão sem justa causa.

VOCÊ ESTÁ DEMITIDO!!!

Em Pesquisa feita, pelo site administradores.com 70% dos dos administradores se dizem contra à proposta de impedir empregador de demitir empregado sem justa causa.
Participou da enquete 4138 pessoas, e segundo o administrador Leandro Vilela, editor do www.administradores.com.br, trata-se de uma amostra muito significante, onde a maioria se mantêm contra a decisão do presidente Lula.

Em Fevereiro (14), o presidente Luiz Inácio Lula da Silva afirmou que iria fazer o possível para que o Congresso Nacional aprovasse a Convenção 158 da OIT (Organização Internacional do Trabalho), que impede a demissão sem justa causa do trabalhador em todos os setores econômicos, e criando regras para tal.

Para Muitos Administradores, Diretores e donos de Empresas, essa medida estaria alavancando uma série de conflitos entre empregador, e empregado. Dentre vários fatores indesejáveis, a medida poderia "assutar" as grandes empresas do país, criando uma limitação de investimentos, e inibindo a contratação de novos empregados.

A questão gerou polêmica e foi discutida pelos usuários na comunidade de administração do portal (www.administradores.com.br/comunidades). Para o Administrador João Luiz Moser, uma das consequências imediatas será uma diminuição no profissionalismo das organizações: "Aqueles que não têm a mínima vontade de trabalhar terão seus direitos garantidos e não poderao ser demitidos".

O que Lula quer com isso? se reeeeeleger?


Fonte: www.administradores.com.br
Adptação: Janderson de Jesus (jandersonthecat@yahoo.com.br)